BOZKURT21
07.Ekim.2017, 21:49
Mesleğinizin Tanımı- Görev Yapılacak Sektör Ve Pozisyonlar İle İlgili Genel Bilgi
.
Bu meslek dalını anlayabilmek için öncelikle son 10 senedir Türkiye’de sayısı gittikçe artan markalı ***rimenkul ofislerinden bahsetmek gerekir. Markası altından çalıştığımız Era ***rimenkul Türkiye ABD menşeili dünyada 2500’den fazla ofisi olan ve 30.000’in üzerinde insanın çalıştığı bir iş ağına mensuptur. Bu ağların dünyada tutunarak ciddi ofis sayılarına ulaşması ***rimenkul pazarlaması iş alanının kurumsallaşma ihtiyacından gerçekleşmiştir.
Hiyerarşik bir düzenin olmadığı ve bağlı çalışanların kendi günlük programlarını ve önceliklerini belirledikleri bu sistemde ana hatları ile pozisyonlar sırası ile Broker- Ofis sahibi, Broker/Manager – Ofis Yöneticisi ve ***rimenkul Danışmanları olarak listelenebilir. Era ***rimenkul Artika’nın genişletilmiş arka ofis kapabiliteleri sayesinde ofiste Eğitim Koordinatorü, Pazarlama uzmanı gibi ek pozisyonlar da oluşturulmuştur.
Kariyer Basamakları
***rimenkul Danışmanlığı en temel anlamı ile kendi işini kurarak finansal özgürlüğünü sağlamak isteyen insanlar için bir ara model oluşturmaktadır.
Bir ofise bağlı olarak çalışmaları sayesinde çalışanlar sektörel koçluk, ekip sinerjisi, muhasebesel ve hukuki destek alanlarından yoksun kalmamaktadır ancak maaşlı bir işin genel baskılarına da maruz kalmamaktadırlar.
***rimenkul danışmanlığının en büyük kariyer basamağı bir çalışanın maaşlı hayattan bağımsızlığını ilan ederek sektöre geçişidir ve bu geçiş sırasında kendi ***rimenkul ofisini açmak yerine hazır bir ofiste işe başlayarak sayısız masrafın (Ofis kirası, muhasebe masrafı, asistan maaşı, emlak portalları üyeliği senede toplamda 70.000 TL bandını zorlamaktadır.) riskini almaması da markalı bir ***rimenkul ofisinin en büyük cezbedici faktörüdür. Bu en büyük kariyer basamağı atlandıktan sonra yapılan sıçramalar pozisyon olarak değil danışmanın kendisine oluşturduğu gelir olarak değerlendirilmektedir. Doğal olarak ayda 15.000 TL ciro oluşturan bir danışman ile ayda 150.000 TL’lik bir ciro oluşturan danışmanların arasında bir kaç kariyer basamağı farkı vardır. Her ne kadar mesleğin başında kariyer basamağı olarak “bir gün kendi ofisimin sahibi olurum” yaklaşımı danışmanlarda ağır bassa da yüksek gelir sahibi danışmanlar bir ofis sahibi olmanın gündelik koşturmacalarından uzak durarak iyi oldukları alanda çalışmayı tercih etmektedirler.
Meslekte 1 İş Günü Genel Olarak Nasıl Geçer?
Markalı ofislere bağlı çalışmanın yaşadığı en büyük avantajlardan biri günlerini kendilerinin planlamalarıdır. Kurumsal hayatta çalışanların sıklıkla yüzleşmek zorunda olduğu hafta içi problemlerinin (çocuklarının okuldaki gösterilerini izleyememek, aile yakınlarının doktor ziyaretlerinde yanında olamamak vs.) hiçbiri bu tip ofislerde çalışanları ilgilendirmemektedir. Ancak ofise bağlı çalışan ***rimenkul danışmanları haftalık-aylık-yıllık planlarını her periyoduk başında broker’ları ile kararlaştırmaktadır. Ofise geliş saatleri kendi takdirlerinde olan ***rimenkul danışmanları genellikle iş günlerini şu iş akışı içerisinde değerlendirmektedir:
* 09:00-10:00 E-mail Cevaplama, Mülk Sunum Dosyası Hazırlama, Mevcut Portföylerin Raporlarının mal sahiplerine iletilmesi gibi ofis içi işler.
* 10:00-11:30 Yeni portföy oluşturmak için telefon görüşmelerinin yapılması, eski müşterilere yönelik iletişim çalışmalarının yapılması
* 11:30-12:30 Uzmanlık alanında esnaf ziyaretleri ve iletişim materyalinin dağıtılması
12:30-13:30 Öğlen yemeği (tercihen bir iş ortağı veya müşteri ile)
13:30-15:30 Mevcut portföylere dair yer göstermeler için ayrılan zaman.
15:30-18:30 Yeni temsil yetkisi alınmak istenen mülklere dair görüşmelerin ve ziyaretlerin yapılması + bölgede diğer iş ortaklarının temsil yetkisini aldığı mülklerin ziyareti.
Mesleğin Kolay/Zor Yönleri
Mesleğin zor yönleri aslında pozitif taraflarının oluşturduğu tehditlerdir. Örneğin ofise geliş gidiş saatinin belli olmaması bir çok çalışanda aciliyet hissini azaltmaktadır ve gün içerisinde zaman kaybına sebep olmaktadır. Uzun öğlen yemekleri, bitmek bilmeyen sabah kahvaltıları hem sabit bir gelire sahip olmayan ***rimenkul danışmanlarının bütçesini sarsmakta hem de etkin ve sistematik bir şekilde işlerini yapmalarına engel olmaktadır. Bu özgürlük-çalışma dengesini iyi kuran danışmanlar elbette hem ciddi gelir sahibi olmakta hem de genel olarak hayatlarından memnun hale gelmektedirler.
Mesleğin sıklıkla insanları korkutan kısmı sabit bir gelirin olmamasıdır. Yıllarca maaşın onları belirli bir gelir grubuna hapseden konforuna alışmış adaylar için bu büyük bir risk olarak öne çıkmaktadır. Markalı bir ofiste çalışmanın en büyük avantajı ise bir ***rimenkul danışmanı için kazanca giden know-how’ın danışmanlara bire bir koçluk ve düzenli eğitimler ile aktarılmasıdır. Kısaca tipik zorluk-kolaylık gruplaması mesleğin grift gelişim yapısı sebebi ile bu iş alanına uygulanamamaktadır.
Meslekte Uzman Olacak Kişide Olması Gereken Kişisel Özellikler
Konu ***rimenkul danışmanlığı olunca bir konuyu kesinlikle atlamamamız gerekiyor. Halk arasında genellikle “senin ağzın iyi laf yapıyor sen ***rimenkul danışmanı olsana” şeklinde kemikleşmiş bir yönlendirme sadece başarısız danışmanlar üretecek bir yönlendirmedir. İşimizin en kritik yanı karşımızda olan alıcı veya satıcı adaylarını iyi dinleyebilmektedir. Her danışmana söylediğimiz %80 dinle %20 konuş prensibinin işlerliği binlerce portföy görüşmesinde kanıtlanmıştır. Başarılı bir danışman ile sektörde yer edinemeyen bir danışman arasındaki fark tamamiyle kişisel özellikler sebebi ile oluşmaktadır. Hali hazırda işlerliği kanıtlanmış bir sistemin içine giren danışmanlar bu sisteme uyum sağlamaları ve zamanla sistemi kendilerine uygun şekilde şekillendirmeleri ile ünlülerdir. Sektörün “olmazsa olmaz” özelliklerinin olmaması her danışmanın aslında tamamiyle özgür ve bağımsız bir yapıda çalışabilmeleridir. Buna rağmen sektörün en başarılılarına şöyle bir baktığımızda bir takım ortak noktalar görülebilmektedir:
Kendini motive edebilmek ve umutsuzluk sarmalına düşmemek.
Karşısındakini iyi dinleyebilmek ve genel olarak iyi bir dinleyici olmak.
Kendi kendine iş üretebilmek ve bunları planlayabilmek
Sistematik olmak ve dış koşullardan etkilenmeksizin metodunu uygulamak.
Sürekli kendini geliştirme açlığına sahip olmak.
Farklı insan çeşitlerine adapte olabilmek ve iletişim kurabilmek.
Karşısındaki insanlar tarafından güvene layik bulunabilmek.
Meslekte Uzman Olacak Kişide Olması Gereken Teknik Özellikler
Markalı bir ofiste ***rimenkul danışmanı olarak çalışmanın en avantajlı yönlerinden biri de mesleğin icra edilmesi için gerekli bütün teknik bilgilerin merkez ofis ve bağlı çalışılan ofis tarafından danışman adaylarına aktarılmasıdır.
1 haftalık bir giriş eğitiminden sonra 3 ayda bir desteklenen temel ***rimenkul satış ve pazarlama eğitimi yanında ***rimenkul değerleme, dijital ***rimenkul pazarlama, ticari ***rimenkul, lüks konut gibi spesifik alanların da eğitimleri periyodik olarak danışmanlara aktarılmaktadır. Bu durum danışmanların geçmiş kariyerlerinden getirdikleri teknik bilgilerin gereksiz olduğu şeklinde yorumlanmamalıdır.
Örneğin bir endüstri mühendisi büyük fabrikaların yetkilerinin alınıp pazarlanması alanında fark oluşturabilirken sigortacılar geçmiş kariyerlerinden gelen veritabanlarına erişerek sektöre hazır bir müşteri portföyü ile giriş yapabilirler. Danışmanlar genellikle geçmiş kariyerlerinden gelen teknik bilgilerini sektöre adapte edebilmenin bir yolunu bulabilmektedirler.
Yıllık Kazanç Ve Ek İmkânlar
Yukarıda bahsettiğim gibi sektörün temel gelir mantığı sabit bir maaş anlayışına dayalı olmadığı için bu soru farklı bir şekilde cevaplandırılmalı. Era ***rimenkul Artika’nın “22 adımda ***rimenkul danışmanları için başarı” programını her gün, her hafta ve her ay uygulayan danışmanlar için 3 ay içerisinde aylık 15.000 TL’ye erişimi %99 ihtimal olarak görüyoruz. Ancak işin önemli kısmı bu 22 adımın tamamını büyük bir disiplin ve inanşla uygulanması. 22 yerine 21 adımı uygulayanların başarı şansı %90’a düşerken 22de 20 başarı sağlanırsa bu ihtimal %60’ların altına düşebiliyor. Kısaca yıllık kazancınızı kendi motivasyon, disiplin ve isteğiniz belirleyecek diyebiliriz.
.
Bu meslek dalını anlayabilmek için öncelikle son 10 senedir Türkiye’de sayısı gittikçe artan markalı ***rimenkul ofislerinden bahsetmek gerekir. Markası altından çalıştığımız Era ***rimenkul Türkiye ABD menşeili dünyada 2500’den fazla ofisi olan ve 30.000’in üzerinde insanın çalıştığı bir iş ağına mensuptur. Bu ağların dünyada tutunarak ciddi ofis sayılarına ulaşması ***rimenkul pazarlaması iş alanının kurumsallaşma ihtiyacından gerçekleşmiştir.
Hiyerarşik bir düzenin olmadığı ve bağlı çalışanların kendi günlük programlarını ve önceliklerini belirledikleri bu sistemde ana hatları ile pozisyonlar sırası ile Broker- Ofis sahibi, Broker/Manager – Ofis Yöneticisi ve ***rimenkul Danışmanları olarak listelenebilir. Era ***rimenkul Artika’nın genişletilmiş arka ofis kapabiliteleri sayesinde ofiste Eğitim Koordinatorü, Pazarlama uzmanı gibi ek pozisyonlar da oluşturulmuştur.
Kariyer Basamakları
***rimenkul Danışmanlığı en temel anlamı ile kendi işini kurarak finansal özgürlüğünü sağlamak isteyen insanlar için bir ara model oluşturmaktadır.
Bir ofise bağlı olarak çalışmaları sayesinde çalışanlar sektörel koçluk, ekip sinerjisi, muhasebesel ve hukuki destek alanlarından yoksun kalmamaktadır ancak maaşlı bir işin genel baskılarına da maruz kalmamaktadırlar.
***rimenkul danışmanlığının en büyük kariyer basamağı bir çalışanın maaşlı hayattan bağımsızlığını ilan ederek sektöre geçişidir ve bu geçiş sırasında kendi ***rimenkul ofisini açmak yerine hazır bir ofiste işe başlayarak sayısız masrafın (Ofis kirası, muhasebe masrafı, asistan maaşı, emlak portalları üyeliği senede toplamda 70.000 TL bandını zorlamaktadır.) riskini almaması da markalı bir ***rimenkul ofisinin en büyük cezbedici faktörüdür. Bu en büyük kariyer basamağı atlandıktan sonra yapılan sıçramalar pozisyon olarak değil danışmanın kendisine oluşturduğu gelir olarak değerlendirilmektedir. Doğal olarak ayda 15.000 TL ciro oluşturan bir danışman ile ayda 150.000 TL’lik bir ciro oluşturan danışmanların arasında bir kaç kariyer basamağı farkı vardır. Her ne kadar mesleğin başında kariyer basamağı olarak “bir gün kendi ofisimin sahibi olurum” yaklaşımı danışmanlarda ağır bassa da yüksek gelir sahibi danışmanlar bir ofis sahibi olmanın gündelik koşturmacalarından uzak durarak iyi oldukları alanda çalışmayı tercih etmektedirler.
Meslekte 1 İş Günü Genel Olarak Nasıl Geçer?
Markalı ofislere bağlı çalışmanın yaşadığı en büyük avantajlardan biri günlerini kendilerinin planlamalarıdır. Kurumsal hayatta çalışanların sıklıkla yüzleşmek zorunda olduğu hafta içi problemlerinin (çocuklarının okuldaki gösterilerini izleyememek, aile yakınlarının doktor ziyaretlerinde yanında olamamak vs.) hiçbiri bu tip ofislerde çalışanları ilgilendirmemektedir. Ancak ofise bağlı çalışan ***rimenkul danışmanları haftalık-aylık-yıllık planlarını her periyoduk başında broker’ları ile kararlaştırmaktadır. Ofise geliş saatleri kendi takdirlerinde olan ***rimenkul danışmanları genellikle iş günlerini şu iş akışı içerisinde değerlendirmektedir:
* 09:00-10:00 E-mail Cevaplama, Mülk Sunum Dosyası Hazırlama, Mevcut Portföylerin Raporlarının mal sahiplerine iletilmesi gibi ofis içi işler.
* 10:00-11:30 Yeni portföy oluşturmak için telefon görüşmelerinin yapılması, eski müşterilere yönelik iletişim çalışmalarının yapılması
* 11:30-12:30 Uzmanlık alanında esnaf ziyaretleri ve iletişim materyalinin dağıtılması
12:30-13:30 Öğlen yemeği (tercihen bir iş ortağı veya müşteri ile)
13:30-15:30 Mevcut portföylere dair yer göstermeler için ayrılan zaman.
15:30-18:30 Yeni temsil yetkisi alınmak istenen mülklere dair görüşmelerin ve ziyaretlerin yapılması + bölgede diğer iş ortaklarının temsil yetkisini aldığı mülklerin ziyareti.
Mesleğin Kolay/Zor Yönleri
Mesleğin zor yönleri aslında pozitif taraflarının oluşturduğu tehditlerdir. Örneğin ofise geliş gidiş saatinin belli olmaması bir çok çalışanda aciliyet hissini azaltmaktadır ve gün içerisinde zaman kaybına sebep olmaktadır. Uzun öğlen yemekleri, bitmek bilmeyen sabah kahvaltıları hem sabit bir gelire sahip olmayan ***rimenkul danışmanlarının bütçesini sarsmakta hem de etkin ve sistematik bir şekilde işlerini yapmalarına engel olmaktadır. Bu özgürlük-çalışma dengesini iyi kuran danışmanlar elbette hem ciddi gelir sahibi olmakta hem de genel olarak hayatlarından memnun hale gelmektedirler.
Mesleğin sıklıkla insanları korkutan kısmı sabit bir gelirin olmamasıdır. Yıllarca maaşın onları belirli bir gelir grubuna hapseden konforuna alışmış adaylar için bu büyük bir risk olarak öne çıkmaktadır. Markalı bir ofiste çalışmanın en büyük avantajı ise bir ***rimenkul danışmanı için kazanca giden know-how’ın danışmanlara bire bir koçluk ve düzenli eğitimler ile aktarılmasıdır. Kısaca tipik zorluk-kolaylık gruplaması mesleğin grift gelişim yapısı sebebi ile bu iş alanına uygulanamamaktadır.
Meslekte Uzman Olacak Kişide Olması Gereken Kişisel Özellikler
Konu ***rimenkul danışmanlığı olunca bir konuyu kesinlikle atlamamamız gerekiyor. Halk arasında genellikle “senin ağzın iyi laf yapıyor sen ***rimenkul danışmanı olsana” şeklinde kemikleşmiş bir yönlendirme sadece başarısız danışmanlar üretecek bir yönlendirmedir. İşimizin en kritik yanı karşımızda olan alıcı veya satıcı adaylarını iyi dinleyebilmektedir. Her danışmana söylediğimiz %80 dinle %20 konuş prensibinin işlerliği binlerce portföy görüşmesinde kanıtlanmıştır. Başarılı bir danışman ile sektörde yer edinemeyen bir danışman arasındaki fark tamamiyle kişisel özellikler sebebi ile oluşmaktadır. Hali hazırda işlerliği kanıtlanmış bir sistemin içine giren danışmanlar bu sisteme uyum sağlamaları ve zamanla sistemi kendilerine uygun şekilde şekillendirmeleri ile ünlülerdir. Sektörün “olmazsa olmaz” özelliklerinin olmaması her danışmanın aslında tamamiyle özgür ve bağımsız bir yapıda çalışabilmeleridir. Buna rağmen sektörün en başarılılarına şöyle bir baktığımızda bir takım ortak noktalar görülebilmektedir:
Kendini motive edebilmek ve umutsuzluk sarmalına düşmemek.
Karşısındakini iyi dinleyebilmek ve genel olarak iyi bir dinleyici olmak.
Kendi kendine iş üretebilmek ve bunları planlayabilmek
Sistematik olmak ve dış koşullardan etkilenmeksizin metodunu uygulamak.
Sürekli kendini geliştirme açlığına sahip olmak.
Farklı insan çeşitlerine adapte olabilmek ve iletişim kurabilmek.
Karşısındaki insanlar tarafından güvene layik bulunabilmek.
Meslekte Uzman Olacak Kişide Olması Gereken Teknik Özellikler
Markalı bir ofiste ***rimenkul danışmanı olarak çalışmanın en avantajlı yönlerinden biri de mesleğin icra edilmesi için gerekli bütün teknik bilgilerin merkez ofis ve bağlı çalışılan ofis tarafından danışman adaylarına aktarılmasıdır.
1 haftalık bir giriş eğitiminden sonra 3 ayda bir desteklenen temel ***rimenkul satış ve pazarlama eğitimi yanında ***rimenkul değerleme, dijital ***rimenkul pazarlama, ticari ***rimenkul, lüks konut gibi spesifik alanların da eğitimleri periyodik olarak danışmanlara aktarılmaktadır. Bu durum danışmanların geçmiş kariyerlerinden getirdikleri teknik bilgilerin gereksiz olduğu şeklinde yorumlanmamalıdır.
Örneğin bir endüstri mühendisi büyük fabrikaların yetkilerinin alınıp pazarlanması alanında fark oluşturabilirken sigortacılar geçmiş kariyerlerinden gelen veritabanlarına erişerek sektöre hazır bir müşteri portföyü ile giriş yapabilirler. Danışmanlar genellikle geçmiş kariyerlerinden gelen teknik bilgilerini sektöre adapte edebilmenin bir yolunu bulabilmektedirler.
Yıllık Kazanç Ve Ek İmkânlar
Yukarıda bahsettiğim gibi sektörün temel gelir mantığı sabit bir maaş anlayışına dayalı olmadığı için bu soru farklı bir şekilde cevaplandırılmalı. Era ***rimenkul Artika’nın “22 adımda ***rimenkul danışmanları için başarı” programını her gün, her hafta ve her ay uygulayan danışmanlar için 3 ay içerisinde aylık 15.000 TL’ye erişimi %99 ihtimal olarak görüyoruz. Ancak işin önemli kısmı bu 22 adımın tamamını büyük bir disiplin ve inanşla uygulanması. 22 yerine 21 adımı uygulayanların başarı şansı %90’a düşerken 22de 20 başarı sağlanırsa bu ihtimal %60’ların altına düşebiliyor. Kısaca yıllık kazancınızı kendi motivasyon, disiplin ve isteğiniz belirleyecek diyebiliriz.