Kişiler kendi istediklerine yerine getirmek için başkalarını ikna etmeye çalışırlar. Bu ikna etme 2 şekilde olur buna çoklu-istek taktiğidenir. Bir nevi kendini ikna etmek için yapılan zihinsel baskılarda denilebilir. Peki bu taktik nasıldır ? İlk önce karşıdaki kişinin hemen kabul edeceği bir istek söylenir ve kabul ettikten sonra ortam yumuşar bu ortamdan faydanılarak ikinci isteği söyler ilk başta söylemesinden daha fazla kabul oranı vardır.
çoklu istek
Çoğumuz ilk defada duysak bu kavramı normal de birçok yerde kullanmışızdır. Örneğin ”Anne ben ders çalışmaya çıkacağım” bu durumda anne sevinir ve tamam der. İkinci sözcük ise ”Dersim bittikten sonra arkadaşlarımla gezebilir miyim” isteği olacak. İlk başta bu isteği söyleseydi belki de hiç kabul edilmezdi ama bu şekilde zemin hazırlanılarak kabul edilme şansını yükseltmiş oluyor.